ByteDanceとAlibabaのファストファッション独立局がSHEINに敗れましたが、同業者の運命が異なる理由は何ですか？ ブランドが海外に進出する根本的な理由は、国境を越えて海外に進出する10段階のプロセス、つまり戦略的ポジショニング、ユーザーポジショニング、市場調査、ブランドポジショニング、製品ポジショニング、ビジュアルプランニング、チャネルポジショニング、Webサイト構築テクノロジーの選択、コンテンツにあります。マーケティング、およびトラフィック配信。
【一】
短いビデオブームはメタを引き付けてゲームに参加させ、国境を越えたマーケティングの戦いを引き起こします
インターネットの出現は、情報爆発の時代をもたらしました。あらゆる種類の情報が群がっており、人々が目がくらんで疲れることは避けられず、人々はより便利で直接的な情報チャネルを必要としています。ショートビデオの登場はちょうど間に合います。高速で直感的で豊富な機能により、すぐに人々の注目を集めます。ショートビデオに属する情報化時代は静かにやって来ます。
2011年、快手はオンラインになり、短い動画の時代を迎えました。 2016年にDouyinが発売され、2年間でユーザー数は1億人を超え、1日あたりの再生量は10億を超えました。 DouyinとKuaishouは、数億人のユーザーを抱える国内のショートビデオ業界の最初の段階を占めています。
さらに、雨が降った後、きのこのようにあらゆる種類の短いビデオソフトウェアが登場しました。
ショートビデオの急増と開発の規模は驚くべきものです。2020年12月現在、北京の中国インターネットネットワーク情報センター（CNNIC）が発表した「中国のインターネットネットワークの開発に関する統計レポート」によると、私の国のオンラインショートビデオユーザー規模は7億2200万人に達し、2021年のショートビデオユーザー数は8億900万人に達すると予想されています。
ショートビデオの台頭はインターネット時代の必然的な発展傾向のようですが、中国もそうですが、海外ではショートビデオはどうなるのでしょうか。 Douyinで大金を稼いだByteDanceは、ショートビデオ業界の発展の可能性を認識し、グローバル市場向けに「Douyinの国際版」TikTokを発売し、海外市場でもショートビデオブームを引き起こしました。
TikTokは、2021年に世界で最も訪問されたインターネットサイトになります。 SensorTowerによると、TikTokとDouyinの合併は、グローバルなAppStoreとGooglePlayでの合計ダウンロード数が30億を超えました。昨年9月、TikTokは公式ウェブサイトで月間10億人のアクティブユーザーを祝いました。 Facebookが達成するのに8年かかったのに対し、TikTokはたった4年しかかかりませんでした。
海外市場でのTikTokの爆発的な増加は、多くのアプリケーションサービスプロバイダーに影響を与えました。Youtube、Instagram、Snapchatは、短いビデオトラックを次々とレイアウトし、YoutubeShorts、Instagram Reels、SnapchatSpotlightを組み込みの短い形式で次々と立ち上げました。メインAPPのビデオ機能。
世界中での短い動画の増加は、必然的に他のタイプのメディアプラットフォームのトラフィックに影響を与えます。Metaはかつて、ソーシャルメディアプラットフォームFacebookの毎日のアクティブユーザーが初めて減少傾向を示したと主張し、ByteDanceによって開発されたTikTokを述べました現在、Facebookと競合できるのはFacebookだけです。競争力のあるソーシャルメディアプラットフォームは、より多くのユーザー使用時間を獲得しています。
10代の若者はFacebookのメインユーザーグループであり、Tiktokのような短いビデオソフトウェアはこのグループの注目を集め、彼らの娯楽時間を占めています。 Facebookの過去の財務報告データによると、2015年にはアメリカのティーンエイジャー（18〜29歳）の71％がFacebookを利用しており、2020年にはこのデータは51％に減少しました。この下降傾向とは対照的に、Tiktokユーザーの増加傾向があります。
ソフトウェアベンダーがすべてトラフィックプールでユーザー時間の競合をしていることを見つけるのは難しくありません。ユーザーはここでより多くの時間を費やし、他の場所でより少ない時間を費やします。メタはこの交通戦争でどのように流れを変えることができますか？短い動画はユーザーの注意を引く可能性があるため、短い動画トラックに参加してユーザーと競争することをお勧めします。その結果、Metaは世界中のすべてのユーザー向けに短いビデオ製品であるReelsを発売し、広告主向けに多くの新機能を導入しました。
それだけでなく、Metaがリリースした2022年の7つの投資優先順位のうち6つは短いビデオに関連しています。 2022年、メタの7つの主要な投資優先事項は、リール（ショートビデオ）、（グループチャット）コミュニティ情報、（独立局）コマース、（チャネル）広告、（テクノロジー）プライバシー、（テクノロジー）AI、（将来）メタバース戦略的製品です。 （「2022年のメタバースメタの7つの投資優先順位の構築」）
しかし、Tiktokが世界のショートビデオ市場の最初の段階を占めているという現在の状況に基づいて、この時点でゲームに参加したMetaはどのように追いつくことができますか？さまざまな短いビデオ製品でいっぱいのトラックで、メタはどのように目立つべきですか？市場の発展の法則によれば、後発者が新しいアイデアを思い付かないと、追いつくのが難しいことがよくあります。
投資銀行NeedhamのアナリストであるLauraMartinは、TikTokと競争するためのMetaのReelsの立ち上げについて言及したとき、次のように述べています。応答。市場に追いつくには、最初から定義するよりもコストがかかる傾向があります。」
MetaはTikTokと競争するために短いビデオトラックに参加します、結果はどうなりますか？今後もお待ちしていきますが、長期的にはショートビデオがソーシャルメディアのトップを占めることは間違いありません。国境を越えた売り手にとって、短いビデオの人気と国境を越えた電子商取引の発展との関係は何ですか？
昨年、生放送のアンカーであるWei Yaは脱税で13億4100万元の罰金を科され、ネチズンのグループは次のように叫びました。生放送の配信は非常に有益です。これは、ライブショッピングの市場がいかに巨大であるかも反映しています。
さらに、優れたコンテンツを含む短い動画によってもたらされるトラフィックも非常に多く、2020年にはYouTubeで有名なブロガーのLi Ziqiのフォロワーが1,000万人を超え、プラットフォームで1,000万人を超えるフォロワーを持つ最初の中国人クリエイターになりました。同年、ドルフィンシンクタンクが発表した「2021年の最も成長している中国の新消費者ブランド」のデータによると、李子チーブランドの年間売上高は前年比300％増の16億元に達した。
ショートビデオライブeコマース、ショートビデオコンテンツ作成によるブランドIPの作成、有名なブロガーとの協力による高品質のショートビデオコンテンツの作成は、国内のeコマース業界のトレンドとなっており、高い収入をもたらしています。中国で人気のあるショートビデオが海外で人気を失うことはないのと同様に、ショートビデオトラフィックを通じてオンライン消費を促進する方法は海外市場でも上昇し、これが国境を越えた電子商取引の継続的な発展の重要な理由です。短いビデオブームの把握で。
【2】
バイトとアリババのファストファッション独立局がSHEINに敗れましたが、同業者の運命が異なる理由は何ですか？
前の章で述べたように、短いビデオトラフィックは、国境を越えたeコマースの開発に大きな推進効果をもたらします。しかし、これは国境を越えた電子商取引ビジネスがこの巨大なトラフィックの祝福でうまくいくことができることを意味しますか？短いビデオトラフィックとブランドマーケティングの間の一連のつながりから、1つか2つのことを学ぶことができます。
膨大なトラフィックプールを持つTikTokと、ブランドの露出を早急に増やす必要のある売り手は、「愛らしい、妾的な意図的」と言え、広告に関してはそれを打ち負かします。 TikTokはサードパーティの販売者向けの広告機能を開き、広告主はコメントにショッピングリンクを挿入できます。ビデオ広告を[今すぐ購入]ボタンに挿入すると、ワンクリックでショッピングインターフェイスにジャンプできます。[ハッシュタグチャレンジプラス]、これは、ユーザーがクリックして製品を購入することを奨励します。これにより、SheinやShopeeなどの多くの売り手が、TikTokに次々と広告を出すようになりました。
広告に加えて、TikTokを介した短いビデオライブ放送活動の効果も非常に重要です。 2020年12月、ウォルマートはTikTokでライブファッションイベントを試験的に実施し、予想される視聴者の7倍を獲得し、TikTokファンベースを25％増やしました。
短いビデオトラフィックの可能性を認識している売り手は、ブランドマーケティング活動に短いビデオソフトウェアを使用しているだけでなく、ブランドプロモーション用のビデオマーケティングチャネルも確立しています。アメリカのカジュアルブランド、トミーヒルフィガーは、ヨーロッパや北部などでライブショーを開始し、1つのショーで1400万人の視聴者を魅了し、2分間で1,300枚のパーカーを販売したと伝えられています。
（出典：pixabay）
確かにブランド+ショートビデオトラフィックの効果は顕著で、ブランドオーナーもこの成果を見ており、ショートビデオの王者であるTikTokの親会社であるByteDanceもこの成果を目にしています。ブランドは短いビデオトラフィックの恵みでそのような結果を達成しているので、TikTokの巨大なトラフィック属性を備えたByteDanceは、着実に勝ち負けで国境を越えたeコマースビジネスに参入しませんか？またではありません。ブランドと短いビデオトラフィックの組み合わせは、適切に勝つための「組み合わせパンチ」ではなく、「ケーキの上のアイシング」の役割を果たすだけです。
昨年、ByteDanceは独立した婦人服ステーションであるDmonstudioと、独立した国境を越えたプラットフォームであるFannoを立ち上げましたが、その中でDmonstudioは立ち上げから4か月も経たないうちに閉鎖されました。
Dmonstudioは主に婦人服に焦点を当てているため、製品であろうとWebサイトのスタイルであろうと、SHEINと非常によく似ています。ロゴパターンでさえ、SHEINと非常によく似た太字の大文字を使用しています。 SHEINに対するベンチマークのような方法でSHEINの海の記録を複製できないのはなぜですか？
ビデオトラフィックが非常に短く、ファストファッショントラックでSHEINと競争するのが難しいByteDanceだけでなく、十分な海外市場データ、サプライチェーンリソース、成熟したブランドインキュベーション機能を備えたAlibabaもこのトラックで課題に直面しています。多くの困難。
また昨年、アリババは海外で「allyLikes」と呼ばれるアプリを立ち上げました。これは、欧米の消費者市場の女性消費者向けのファストファッションオンラインショッピングアプリです。その動作モード、顧客グループ、およびターゲット市場は、SHEINと非常によく似ています。
Zhuyu SHEINが前面にあり、それに続くさまざまなプラットフォームとファストファッションの独立局で、allyLikesは、競合製品が出現しているこのトラックで、独自の差別化された利点をどのように生み出すことができますか？しかし、ファストファッショントラックの初心者として、Alibabaが最も行う必要があるのは、allyLikesの市場認知度を高めることです。
では、allyLikesの現在の状況はどうなっていますか？ Similarwebによって傍受された独立局のデータから、allyLikesは昨年から毎月トラフィックが増加しています。前月と比較して、トラフィックは前月比で28.64％増加しました。ただし、現在のトラフィックの増加は有料トラフィックに大きく依存しており、キーワード検索の有料トラフィックの割合は63.69％を占めています。
SHEINによるソーシャルメディアトラフィックの早期展開とファンの急速な獲得によって形成された堅実なプライベートドメイントラフィックと比較して、allyLikesは、有料チャネルのトラフィックの増加を実際の収益に変換し、安定したトラフィックプールを構築することに依存できますか？これらはまだ見られません。
DmonstudioであろうとallyLikesであろうと、彼らの強力なバックグラウンド、独自の利点、SHEINと同様の設定により、多くの人が質問しました。これは次のSHEINになるのでしょうか。しかし、Dmonstudioは閉鎖され、allyLikesはまだ成長していなかったため、SHEINの海外進出の神話を再現するのは難しいことに人々は気づきました。ByteDanceやAlibabaのようなビジネスリーダーでさえSHEINを再現することはできません。
海外のファストファッション市場でのSHEINの成功は、前章で述べたショートビデオの台頭と同じ原理で、多くの新規参入者をこの市場に引き付けましたが、実際には、初期のプレーヤーはすでに市場シェアを占めており、後に多くの場合、超えるのは困難です。
SHEINの成功は段階的に蓄積されており、ブランドは海外に行くときにモデルをコピーすることはできますが、この成長パスをコピーすることはできません。最終的な分析では、海外でのブランドの成功は、特定の側面から切り離して見ることはできませんが、ブランドの成長の道筋から見つける必要があります。 3番目のステップでの間違いは10番目のステップに達したときにのみ明らかになることがあり、売り手はこれが現時点での10番目のステップのせいであると考えることがよくあります。
【三】
国境を越えた海外広告の効果は十分ではなく、全体的なレベルから理由を見つける必要があります！
元のトラックで良好な結果を達成したプレーヤーが別のトラックに移動すると、当然、新規参入者よりも多くの利点があります。そのため、Metaが短いビデオトラックに入ると、ByteDanceとAlibabaがファストファッショントラックに入ると、ほとんどの人に支持されます。人。また、「ByteDanceとAlibabaが次のSHEINを構築する」などの発言もこの時期に浮上しています。ただし、特に国境を越えた電子商取引の分野では、世界のすべてのものの形成には、数式の単純な追加ではなく、独自の原因と結果があります。
TikTokの短いビデオトラフィックが非常に多いByteDanceも、ファストファッショントラックに入ると惨めに失敗しました。そのため、広告の結果が悪いと不満を言っていた売り手は、海外の国境を越えた結果を満足させることができませんでした。広告の効果チームの専門性が十分でなく、ローカライズされたコンテンツマーケティングとトラフィック配信が行われていないからですか？原因を見つけるには、ソースに戻る必要があります。
（出典：pixabay）
前の章で述べたように、根本的な理由は、SHEINの成功が段階的に蓄積されているため、ブランドはモデルを海外にコピーすることはできますが、この成長パスをコピーすることはできません。この成長の旅の重要な役割については、ハーバード大学の学者であるZhan Qingyunも、「唐僧を唐僧にするのは経典ではなく、経典を学ぶ方法」という簡単な比喩を使って説明しました。ちなみに、ブランドを海外に行かせてください。それは広告やその他のステップではなく、海外に行く「あの道」にあります。
海への国境を越えた旅は、戦略的ポジショニング、ユーザーポジショニング、市場調査、ブランドポジショニング、製品ポジショニング、ビジュアルプランニング、チャネルポジショニング、サイト構築テクノロジーの選択、コンテンツマーケティング、トラフィック配信の10のステップに大別できます。
最初のステップは戦略的ポジショニングです。これは、市場を壊すという中核的なポジショニングを指します。これは、どのような種類の競争トラックを選択し、どのようなプレースタイルを選択するかと解釈することもできます。たとえば、ブティックモデルのブティックモデルを開くことを選択する人もいれば、食料品店や雑貨スーパーマーケットなどの流通モデルを選択する人もいます。これらは2つの異なる立場です。1つは「低材料価格」の戦略を採用します。これは、ミドルからハイエンドの製品品質と手頃な価格で消費者を獲得することです。ルートは、費用対効果の高い方法で勝ちます。
適切な戦略的ポジショニングを選択するための次のステップは、ユーザーポジショニングを決定することです。つまり、製品が対象とするターゲットユーザーのグループを決定することです。そして、正確なユーザーの肖像画を描くために、ユーザーデータ操作分析で良い仕事をしてください。
戦略的ポジショニングとユーザーポジショニングを明確にする第3のステップは、調査を通じてこれらのポジショニングに適合する市場を見つけることです。ターゲット市場が決定されたとしても、ソーシャルメディアなどのさまざまなチャネルを通じてターゲット市場に関する詳細な情報を提供する必要があります。ネットワークとオンラインキーワード検索の傾向。調査、調査、分析。自分自身と敵を知っていれば、百戦に巻き込まれることはありません。対象市場の詳細を十分に把握することは、次の道の確固たる基盤を築くことです。
ターゲット市場を明確に理解した上でブランドポジショニングと製品ポジショニングをうまく行うことは、国境を越えたeコマースロードの4番目と5番目のステップです。ブランドと製品のパーソナライズされた特性を掘り起こし、差別化された利点を生み出すことは正しい位置を見つけるための鍵。
海外に行くための第六のステップは、視覚的な計画で良い仕事をすることです。ストアページの構造設定、コア要素、一次色と二次色など、さまざまなビジュアルコンテンツマーケティング活動など、ブランドビジュアル製品の合理的な計画を立てます。視覚は、人々が外部情報を受け取るときに最も速く、最も敏感な感覚です。国境を越えたeコマースビジュアルマーケティングでは、写真を使用して消費者の潜在意識に影響を与え、それによって購買行動を促進する必要があります。
チャネルポジショニングは、国境を越えた海外旅行の7番目のステップです。売り手は、販売チャネル、マーケティングチャネルなど、ブランドが海外に行くための適切なチャネルを選択する必要があります。現在、国境を越えたeコマースはシングルチャネルからマルチチャネルおよびオムニチャネルの時代に発展しており、ほとんどの売り手はオムニチャネル開発モデルを選択しています。オムニチャネルモデルはより多くの機会を意味しますが、売り手は依然として必要です自社の製品とブランドを独自にベースにすること、ターゲット市場およびその他の要因により、どのチャネルを選択するかを包括的に検討します。すべてを一度に実行するオムニチャネルモデルを選択した場合でも、それに焦点を当てる必要があります。
国境を越えた航路の8番目のステップ-ウェブサイト構築技術の選択、これは主に独立したウェブサイトの売り手のためのものです。独立したWebサイトを構築する場合、SAASモードを選択してWebサイトを構築するか、wordpress、magentoなどのオープンソースコードシステムを使用してWebサイトを構築するか、Webサイトを独立して構築するかにかかわらず、これら3つのモードの難易度は順番に高くなります。ウェブサイトの柔軟性と多様性も対応しています。
コンテンツマーケティングとトラフィック配信は、ブランドと製品のプロモーションにおける重要なリンクであり、ブランドが海外に進出するための9番目と10番目のステップでもあります。売り手は、一連のコンテンツマーケティング活動を通じて製品とブランドの露出を高め、ブランド文化の概念をエクスポートし、ブランドイメージを形成し、マーケティング効果を高めるためにトラフィック配置を通じてマーケティングの範囲を拡大する必要があります。
国境を越えた航路の重要な10のステップをどのように取るか？一部の売り手は、前任者によって検証された道をたどり、それに倣います。一方、一部の販売者は、ブランドのパーソナライズされた特性を深く掘り下げ、ブランドに合ったより革新的な開発パスに着手します。道路が異なれば、難易度も結果も異なります。国境を越えた海外進出の各ステップには、市場で広く使用されている一般的なモデルと、ブランドの特徴を組み合わせたパーソナライズされたモデルがあり、各ステップの異なる選択によって、国境を越えた海外進出の最終的な効果が決まります。結果の違いは10番目のステップまで見られませんでしたが、この違いの区別は早くも最初のステップで始まりました。
【四】
SHEINの成長の歴史、国境を越えたトップの学生を達成するための10のステップを再確認してください！
前章では、海外旅行の結果に対する10段階の国境を越えた海外旅行の重要性について説明しました。理論はまだ実践と組み合わせる必要があります。この章では、Ami Cross-borderは、この理論とSHEINの国境を越えた海への移動の実践を組み合わせて分析し、SheinがLuが作成したこれらの10のステップをどのようにうまく行ったかを確認できます。数百億のユニコーンが海外に行くという奇跡であり、ByteDanceとAliExpressがファストファッショントラックでSHEINを打ち負かす可能性が低い理由をよりよく理解することもできます。
2012年、SHEINの創設者であるXu Yangtianは、当初のウェディングドレス事業を放棄し、正式にShelnsideを設立し、国境を越えた婦人服への変革に全力を尽くしました。 2014年5月、SHEINのAPPはオンラインテストを完了しました。当時、彼らの独立したウェブサイトのドメイン名はsheinside.comであり、ウェディングドレスを販売するために安価なオーガニックトラフィックに依存していました。 2015年5月まで、ブランディングが正式に開始され、SHEINの新しいドメイン名とAPPが同時に運用されました。
SHEINのブティック流通モデルの選択は、その成功の基礎を築き、自営の独立局とアプリケーションソフトウェアの方法は、ブランド運営を継続的に洗練してきました。このモデルの下で、SHEINはファストファッション衣料の市場セグメントを選択し、女性をターゲットにしています。これは、近年ますます繁栄するファッション市場と女性市場に賭けることに等しいものです。
（出典：SHEINの公式ウェブサイトのスクリーンショット）
このSHEINのユーザーポジショニングは、業界で垂直独立局に変身するという戦略的ポジショニングと一致しています。引き付けられたトラフィックと顧客グループはより正確になり、ブランドイメージと価値をより良く構築するのに役立ちます。ユーザーのコンバージョン率を向上させます。、保持と粘着性。
SHEINは現在、北米、ヨーロッパ、ロシア、中東、インド、その他の市場に参入していますが、このように幅広い市場とさまざまな国の状況で、SHEINはどのように市場調査を行っていますか？
SHEINは、Googleトレンドファインダーとウェブクローラーツールを駆使して、さまざまな国の競合製品やトレンドの新しい状況をリアルタイムで把握します。同時に、独立局は世界市場の直接データを大量に蓄積しており、競合他社のWebサイトを監視することで、SHEINは市場動向を非常に正確に把握し、ユーザーデータに基づいて動向を予測することもできます。と市場調査。 2018年、SHEINは、レースが米国の夏の人気要素になると正確に予測しました。
SHEINの前身であるSheinsideが国境を越えた婦人服への変革に全力を尽くした年、国境を越えたeコマース市場は混沌とした時代でした。真面目な商売をしている売り手はお金を失い、異常な商売をしている売り手はたくさんのお金を稼いでいます。
そのような状況下でも、SHEINの創設者であるXu Yangtianは、ブランドであるという考えを主張しました.eBayの公式ブログに掲載された記事「より速く、より洗練され、より深く考える-80年代以降を見てください」アクショングループ「オンライン衣料の対外貿易の青い海を開く方法」は、当時の彼の考えを記録しました。彼は次のように述べています。「ブランドは専門家を見つけ、専門的な方法で運営する必要があります。市場から安価で最も売れている製品のバッチを見つけて、何らかの方法で販売します。この種の野蛮な成長は、すでにますます実行不可能になっています。 。」
常にラグジュアリーと高価さを連想させるファッションブランドとは異なり、SHEINはファストファッションブランドですが、ブランドの位置付けとして「高品質と低価格」を採用しています。 SHEIN製品のコア価格は9〜24米ドルで、ZARAなどの世界的なファストファッションブランドよりも低くなっています。米国市場に関しては、SHEINの主な婦人服製品の最低価格は10米ドル未満であり、さまざまなカテゴリーのベストセラー製品の価格は9〜24米ドルで、基本的に最低価格です。 ZARA（8-36米ドル）とH＆M（5-18米ドル）の範囲。
卓越した費用対効果の高い利点、タイムリーな製品発売、そしてリッチで斬新なファッションスタイルにより、当初はファストファッションの婦人服として製品を位置付けていたSHEINは、市場での地位を確立し、衣料品の主要なカテゴリーを拡大し続けています。婦人服とスカートの開発ドレス、トップス、ボトムス、その他の婦人服。市場の継続的な発展に伴い、SHEINはさまざまなグループの人々のために水着や大型サイズなどのサブカテゴリに参入しました。市場シェアの継続的な拡大に伴い、同社のカテゴリは継続的に拡大され、3つの主要なユーザーグループをカバーしています。男性、女性、子供メイク、家庭、ペット、その他の関連製品ライン、そして最終的には完全なカテゴリーに発展しました。
SHEINは、初期にはZARAのウェブサイト、広告ページ、その他の要素を模倣しますが、継続的な調査と開発により、SHEINの視覚的表現効果の追求はますます極端になっています。 SHEINは、対象ユーザーの特性に応じて、肌の色や体型の異なるモデルを選択して広告を撮影し、製品の特性に応じて広告の表示形式を写真にするか動画にするかを選択します。
さらに、SHEINは、ユーザーのすべてのクリックと視覚的なフォーカスをカウントして、Webサイトのデザインの観点からユーザーの習慣を把握し、「最も操作性の高い」Webサイトとして評価されました。ユーザーの動的な情報を常にキャプチャし、パーソナライズされた推奨事項を作成して、ユーザーをそれに「中毒」にします。 SimilarWebによると、SHEIN Webサイトにアクセスするユーザーの平均滞在時間は8分36秒で、アメリカの主要なファッションブランドよりも長く、バウンス率は40％未満です。
チャネルポジショニングに関しては、SHEINは初期段階でAPP +独立局の自営チャネル形式を採用していましたが、市場規模の拡大に伴い、SHEINはAmazonに定住し、大規模なeコマースのチャネルを開拓しました。プラットホーム。独立したウェブサイト構築技術を選択する際、SHEINはシステムとウェブサイトを独立して開発および運用することを選択しました。これにより、パーソナライズされた差別化されたウェブデザインの技術サポートが提供されました。 AnkerやLantingJishiなどの主要な国境を越えたeコマースの独立局はすべて独立した確立の方法を採用しています。SAASツールとセミオープンソースコードシステムを使用する方が簡単になるのは事実ですが、制限はさらに大きくなります。将来のブランド開発でさらに多く。ハイライト。
SHEINのコンテンツマーケティングとトラフィック配信へのアプローチは互いに補完し合っていると言えます。当初は、Google、Facebook、Twitterなどで広く宣伝されていましたが、これらのプラットフォームの助けを借りて、ユーザーと直接やり取りし、配当期間を獲得しました。海外のソーシャルメディアの、そしてこれらのソーシャルプラットフォーム上に多数のユーザーグループを蓄積しました。
SHEINはまた、有名人や草の根のインターネット有名人のプライベートドメイントラフィックを使用して、さまざまなサークルを開き、音楽、美容、その他のテーマを含むライブブロードキャストイベントを開催して、ブランドの露出を最大化し、ユーザーの粘着性を高め、ブランドイメージを形成します。
この着実かつ着実な10ステップの国境を越えた旅を経て、SHEINは10億ドルのユニコーンになり、年間収益は約100億米ドルに達し、ウェブサイトのトラフィックはファッションとアパレルのカテゴリーで世界一にランクされています。 Xunziはかつて、「小さな一歩を踏み出さなければ、千マイルも行けない」と言っていました。SHEINが今日の成果を達成したのは、すべての一歩であり、すべての一歩は、それに基づいた選択でもあります。時代と現在の市場の機会について。時代は変わり、状況も変わりました。SHEINの国境を越えた海外ルートをすでに知っていても、同じルートを二度ととることはできません。この予測不可能な時代に、国境を越えた売り手は自分たちの国境から10歩踏み出す必要があります。 -国境の海外ルート。道路。
