安価で競争が少なく、エラーが報告されていないインターフェースを備えた古き良きマーケティングの時代は終わりました。 今日、Amazonの広告フォーマットと在庫戦略は大きな変化を遂げ、同時にマーケターとAmazonの売り手が群がっています。 競争が激化するということは、広告キャンペーンの収益性を確保するために、広告主はより賢くする必要があることを意味します。
フォートワースに本拠を置くPMGデジタルエージェンシーのシニアSEMマネージャーであるKaitlinMcGrewは、COGS(売上原価)とすべての売り手料金の計算は、Amazonで収益性の高い検索広告を実施することであると述べました。
Amazonの毎月の出品者サブスクリプション料金と各商品の取引手数料に加えて、Amazon FBAフルフィルメントプランを使用すると、消費税、さまざまな保管および在庫料金、サービス料金が発生する場合があります。
1.ASINレベルで利益率を計算します
McGrewは、隠れたコストとASINの収益性を理解することが、戦略の指針になると考えています。
利益率を計算する:((収入-(売上原価+費用)/収入))* 100
下の画像では、McGrewは、売上原価、保管料、および広告費を計算した後、各製品(またはASIN)の利益率を確認する方法を示しています。 ASINは、Amazonによって各製品に割り当てられた標準の識別番号です)。
2.Amazonでの完全なマーケティング
Amazonでのマーケティングと広告を購入する準備ができている消費者に限定する必要はありません。ディスカバリーモードのアクティビティを通じて消費者に連絡することもできます。重要なのは、マーケティングファネルの各段階で目標を設定し、指標を追跡することです。
McGrewは、ブランド、非ブランド、および製品のポジショニングを使用する必要があると考えています。あらゆる種類のアクティビティで、ユーザーがあらゆる方法でターゲットにされるようにします。
目標到達プロセスのトップ:Amazonの投稿(オーガニック/無料)とビデオ検索広告(ベータ版)。指標:表示回数、クリック率、クリック率。
目標到達プロセスの真ん中:スポンサー付きのブランドおよび非ブランドのキーワードと製品の位置付けのためのスポンサー付き製品の広告。指標:インプレッション、クリック、クリック率、新しい収益、ACOS(売上と広告のコスト)。
目標到達プロセスの最下部:スポンサー付きブランド、ブランドキーワードのスポンサー付き製品広告、およびASINは、Amazonの内外に到達できるスポンサー付きディスプレイ広告(ベータ版)をリターゲティングします。測定指標:ACOS、ROI(投資収益率)。
3.制御可能で収益性の高いマーケティング活動を組織する
一貫した合意と組織分類を備えた適切に構成されたアカウントは、マーケティング活動の収益性を維持するのに役立ちます。以下の例では、McGrewが、ブランド、非ブランド、専門分野、および特定のASINによって分類されたマーケティング活動について説明しています。
次の「Professional」列を例にとると、「Inventory Risk(InventoryRisk)」キャンペーンを使用して、Amazonに90日以上掲載されている製品のグループを宣伝します。 「棚に置くのにお金がかかりすぎたので、本当にこの製品を移動する必要があります。McGraffは、「イベントに入れて、「在庫リスク」とラベル付けして、すぐに識別できるようにします」と説明しました。
よく整理されたアカウントを持っていると、入札と収益性の管理が容易になります。
動的入札
McGraffは、Amazonの機械学習動的入札で大きな成功を収めたと信じています。このオークションでは、ショッピングコンバージョンの可能性に基づいてオークションを自動的に調整できます。 Amazonの動的入札には、ダウン、アップ、ダウン、固定入札の3つのオプションがあります。
自己入札
自律入札を設定すると、ページ上部や商品ページの入札単価を900%引き上げることができます。レポートをダウンロードして、アクティビティが表示される場所と各設定がどのように実行されるかを確認します。次に、広告の選択に基づいて利益率を計算し、独立した入札戦略を評価します。
季節性と検索トレンドを考慮する
たとえば、夏にサンダルのキーワードに入札することはマーケティング活動の範囲を超えているとマクグラフは指摘しましたが、Amazonで「彼への贈り物」を検索している人もいますので、注意してください。年間を通しての状況。そしてそれをマーケティング計画に取り入れます。
第四に、ASINを準備します
あなたの製品が「準備ができていない」場合、Amazonでの販売は、広告はもちろんのこと、利益を生まないでしょう。
これには、明確なタイトル、複数の製品画像、完全な製品情報、優れた評価とレビュー、十分な在庫など、すべての製品詳細ページの最適化のすべての詳細が含まれます。在庫の少ない商品を活動に含めないでください。製品の詳細、価格設定、レビュー、写真、顧客からのフィードバック、配信速度、応答率、在庫レベル、および広告はすべて、Amazonの「フライホイール効果」に貢献して、より高い視認性と収益性の高い売上を獲得します。