これは単純で非常に重要な質問です。売り手が投資を増やすか減らすか、さらには市場に参入するか上場廃止にするかという主要な決定に直接関係しているからです。
ほとんどの人は、現在十分な数のAmazonセラーがあり、プラットフォームは完全に飽和状態にあると考えるかもしれません。これは、アマゾンになりたいと思って躊躇した商人のグループを直接怖がらせましたが、最新の統計は完全に異なる結論に達しました。
しかし、アマゾンでの売り上げは、アマゾン市場に長年携わってきた売り手からますます増えています。販売者の半数以上が2017年以前に参加しましたが、同時に、新しい販売者も新しい成長をもたらす機会を探しています。
新しい売り手は、既存のベースで市場の成長をもたらしました。同時に、一部の古い売り手も負けています（彼らが自分自身を売ることをやめたか、ブロックされたため、そして他の何十もの理由のために）。データは、売り手の損失率が新しい売り手が参加する率よりも遅いことを示しています。拡大し続ける市場全体のGMVにより、既存の売り手の売上に影響を与えることなく、新しい売り手グループの成長が可能になります。
したがって、アマゾン市場はまだ飽和状態ではありません。飽和は最も一般的な問題の1つです。飽和した市場では、売り手は競合他社から市場シェアを奪うことによってのみ成長を達成できます。アマゾンの継続的な成長と売り手の堀が比較的限られているため、新旧両方の売り手が成長するGMVケーキを求めて競争しています。
さらに、現在の取引量の33％は、5年前に参加した売り手によって提供されています。この数字は、1年前は23％、前年は16％でした。新しい売り手がニッチ市場を発見するだけでなく、確立された売り手は何年にもわたって成功してきました。時間の経過とともに、取引量における5年以上の売り手のシェアは増加しています。一度確立されると、失敗することはめったにありません。
写真
コホート分析は、獲得、損失、寿命、飽和という4つの重要な市場指標を提供します。統計によると、市場はまだ飽和状態ではありません。多くの売り手は5年以上成功しており、顧客離れは抑制されています。新しい売り手にもチャンスがあります。 Amazonのグループ分析は、販売初年度の月間セグメント売上/総売上の売り手のシェアに基づいています。
チャートの右上のレイヤー（最新の売り手グループを表す）が非常に異なって見える場合は、市場の健全性の問題を示しています。上の写真は、持続可能性と競争のバランスを表しています。この層の面積が同じ期間の前年と比較して大幅に減少した場合、市場は飽和状態になります。規模が前年よりも大きい場合、古い売り手の損失率は速くなります。
楽天市場・Yahoo!ショッピング出店様向けECデータ分析サービス RAKU通/YAKU通
针对日本乐天雅虎平台的电商市场行业分析工具 RAKU通/YAKU通
