前回の記事では、学部長はAmazonプラットフォームの3つの主要な制限、トラフィック制限、カード作成制限、ルール制限を数えましたが、Amazonを完全に否定していませんでした。アマゾンが役に立たないという一方的な見方は間違いなく否定的であり、それはまた現在の実際の状況と矛盾しています。アマゾンがコアバリューを遵守し、コアルールを実装している限り、アマゾンは認識に値するプラットフォームです。
ただし、現在のアマゾンの売り手は一般的に「群集効果」を持っていることを指摘しておく必要があります。 「群集効果」は、多くの場合、それはことわざが言っていることではないことを私たちに教えてくれます-「大衆の目は見識があります」。市場の一般大衆は基本的な判断を失う傾向があります。したがって、私たちはアマゾンで過度に迷信的であることに反対しており、それを防ぐつもりはありません。長期的には、戦略的イニシアチブを失っただけでなく、自分自身の過ちも犯しました。
ハリウッドの大ヒット作「Scentofa Woman」には、女性の服のように香水というラインがあり、香水のない娘には未来がありません。まるで戦略がeコマースと同じであるかのようです。戦略的思考のないeコマースには未来がありません。今日は、アマゾンの売り手がどのように安定して広範囲に及ぶことができるかについていくつかの議論をします。私たちは皆の共鳴と反省を呼び起こすことを望んでいます。
1.アマゾン+独立局、DTCブランドチェーンの道を歩む
以前は完全にAmazonに依存していたが、Amazonと独立局の組み合わせに変わった。これにより、集中型eコマースのストックトラフィックを最大限に活用するだけでなく、ソーシャルeコマースの分散型の新しいトラフィックも最大限に活用できます。学部長は前の記事で、集中型電子商取引の現在の状況が決定され、分散型電子商取引が急速に台頭した時代について言及しました。売り手は考え方を変えて、Amazonにブランド作成の0対1の段階を完了させる必要があります。同時に、独立したステーションを通じて、GoogleやFacebookなどのデジタルメディアの助けを借りて、分散型eコマースモデルを開発する必要があります。独自のDTCブランドの道をしっかりとたどり、プライベートドメイントラフィックを作成します。複数のチャネルに基づいてブランド価値システムを構築します。
ブランドチェーンは、非常に成功したオフラインモデルであることが証明されています。次に、一種のネットワークマッピングとして、統一されたサプライチェーンのサポートの下で、複数の国、複数のサイト、および複数のプラットフォームのブランドストアグループを開発する戦略も実行可能です。 Ankerはそのような成功例です。 Amazonの成功後、JD.com、Tmall Ankerだけでなく、eBay、楽天、シンガポール、Q0010.sg、Lazada、その他の国境を越えたB2Cプラットフォームにも定着しました。
実際、Ankerはそこで止まりませんでした。刑務所としての地位を確立するのではなく、国境を越えたeコマースに基づいており、ブランド構築、B2CからB2Bビジネスへの拡大、オンラインからオフラインへの拡大に重点を置いています。激しいオンライン価格を回避するためのオムニチャネル運用戦略。競争や単一の販売チャネルなどの問題により、Ankerは開発の速い軌道に乗っています。
2.サイト外の新しいトラフィックを見つけるためのAmazon +ライブストリーミング
アマゾンのトラフィックがますます高価になり、従来のオフサイト排水方法の効果が悪化していることを想像するのは難しいことではありません。現在、生放送の電子商取引の台頭の機会を最大限に活用して、新しいブランドマーケティングメカニズムを構築する必要があります。以下は、エミュレーションに値するケースです。
今年の初め、中国の広州の会社が、ソーシャルアプリTikTokで話題になり、その製品で多くの売り上げを伸ばした製品「Seasum Women’s High Waist Yoga Pants Tummy ControlSlimmingTights」の短いビデオを作成しました。アマゾンストア。タグ「Amazon」はTikTokで100億回閲覧されています。多くのユーザーは、ビデオの1つを見た後、Amazonで買い物に行きました。
ここでは、売り手はAmazonでもTiktokでも宣伝しておらず、製品に直接リンクしているビデオもありません。ソーシャルアプリケーションでのショッピングが一般的になるにつれて、必ずしも広告ではなく、オーガニックコンテンツや発見によってショッピングが促進されるようになります。
5Gの時代が到来するにつれ、eコマースは新しい時代に突入することを私たちは知っています。私たちの伝統的なeコマースは写真とテキストのeコマースです。当時の通信技術とネットワークによって制限されていたため、すべての取引情報は写真とテキストでしか表現できません。大容量、低遅延、高同時実行性が通信機能である5G時代では、ビデオが情報伝送の主要なキャリアおよび方法になりました。同時に、コンテンツと感情表現の点で、ビデオは写真やテキストよりも魅力的で、インパクトがあり、表現力があり、相互作用と経験を生み出すのが簡単です。したがって、写真の滝からビデオの滝への移行を実現する方法と、eコマースに5Gテクノロジーを最大限に活用する方法は？これは、eコマース企業が真剣に向き合い、考えなければならないトピックです。
Amazon + RTS B2B + B2Cは、パフォーマンスの新しい成長ポイントを探しています
アマゾンが2020年に急いでいる間、アリ国際駅も開花しており、開発と繁栄の新しいラウンドを先導しています。アマゾンが流行中のオンライン小売の最大の受益者である場合、アリインターナショナルステーションは流行中のオンライン取引の最大の受益者です。
最も直接的な理由は、流行中に外国の顧客が中国に来ることができず、ますます多くの注文がオンラインにされることです。さらに、近年のアリインターナショナルステーションの改革により、この発生に対して成熟したオンライントランザクションサービスシステムが提供されました。したがって、優れたパフォーマンスは当然のことです。
アマゾンの売り手にとって、アリインターナショナルステーションの運営はさらに馴染み深いものです。 Ali International Stationは、AmazonのB2Cオンライントランザクションモデルを複製してB2Bを実行するためです。他の売り手と比較して、Amazonの売り手は在庫準備、サプライチェーン、ブランド運営においてより多くの利点を持っているため、Alibaba InternationalStationのRTSで成功するのは簡単です。したがって、AmazonとAli International Station RTSの組み合わせは、オンライン取引の急速な発展の現在の傾向と勢いを利用して、売り手に異なるスタイルの遊びを提供し、新しい方法を見つけることができます。
B側では、小規模なBの新興顧客グループの開発に焦点が当てられ、C側では、ブランド構築と直接販売の開発に焦点が当てられます。 BエンドはR＆Dと注文を使用してサプライチェーンを開発し、CエンドはAmazon、Google、Facebookなどのデジタルマーケティングの巨人を使用してユーザーを開発し、徐々に独自のブランドを確立します。十分な販売データのサポートにより、スポットの一部を海外の倉庫に適切に送ることは、Cエンドの消費者に迅速で親密なショッピング体験をもたらし、ブランド価値を高めるだけでなく、Bエンドの顧客に驚きをもたらします。宅配、請求期間もお楽しみいただけます。
主にOEM +スポット取引の組み合わせを開発するために、B2B + B2Cモデルを構築し、チャネルを可能な限り宛先国にシンクします。このモデルは、工場や外国貿易会社が国境を越えた電子商取引に転換するのに非常に適しています。B2Cを個人的に行うかどうかについては、必ずしもそうとは限りません。他の販売者と協力することも良い選択です。
最後に、用心深く、用心深く、そして用心深くしてください！
ほとんどの人は、国境を越えた電子商取引の将来の開発動向について楽観的です。エピデミック後、国境を越えた電子商取引は変動しますが、それでも急速な成長を維持します。しかし、紅海の売り手はこの変化をまったく感じないかもしれませんし、あるいはその逆かもしれません。
国内供給の観点からは、原材料や運用コストの上昇に直面しており、価格が上昇します。外需の観点からは、流行が徐々に抑制され、オフライン小売が再開されるため、eコマースビジネスに大きな問題があります。 。確実性;中間サプライチェーンの観点から、ロジスティクスは依然としてボトルネックです。コストが上昇し続けるだけでなく、倉庫と港のクリアランスは保証されません。売り手グループの観点からは、何千もの新しい売り手がプラットフォームに集まり、現在の「紅海はさらに人気があります」。一部の売り手は笑って、eコマースプラットフォームはカジノであり、人々が絶えず不正行為をしていて止められないカジノだと言いました！
一部の売り手は、2021年の後半に、多くのAmazon売り手が損失を経験し、非常に困難な状況にあると予測しています。特定のカテゴリー（多くの売り手が大型の電子商取引について言及している）では、しばらく前に商品の盲目的な流通のために、供給過剰の状況が必然的に引き起こされると考えられます。
したがって、今後3年間で、国境を越えたeコマースには多くの風と魚が発生し、売り手は愛と恐れを抱くようになります。これはまだ急速に発展している新しい市場である一方で、この市場は大きな不確実性（エピデミック、ロジスティクス、為替レートなど）に直面しています。最後まで戦うのは頑固ですか、そして残り物が王様です;またはそれは柔軟で速いです。遅いですか？すべては、売り手の思考、勇気、勇気だけでなく、全体的な状況を制御し、それに対応する売り手の能力をテストします。
売上予測手法について迷信的にならないでください。市場が安定していて、少数の人々が先見の明がある場合にのみ、そのような予測は意味があります。誰もが予測するとき、流行によって引き起こされる市場の不確実性と相まって、すべての予算は予測不可能です。
近年の激しい競争、不安定な市場、および海外倉庫業務の広範な使用（現在、Amazonの90％がFBAサービスを使用）により、中国の売り手の現在の海外在庫データは急速に増加しています。海外のeコマース企業の「デッドインベントリ」は非常に困難になりつつありますが、直面しなければならない大きな問題です。上場企業の財務報告によると、グローバルテスコの減価償却在庫はかつて45億に達しました。海外のアマゾンの倉庫は圧倒されており、初年度の前の年には誰も気にしないアマゾンの在庫の長期的なバックログが論争を引き起こしました。
不完全な統計によると、国境を越えた電子商取引会社の現在の「デッドインベントリ」は数百億ドル以上です。海外の倉庫は高額で人件費も高く、特に海外の在庫は勝手に破壊できないため、電池などの電子製品は特別な処理が必要であり、一般の売り手には手が出せないほどの高額です。
実際、業界全体のパフォーマンスから判断すると、少数の個人販売者を除いて、Amazonから現金を稼ぐことは困難であり、稼いだお金は商品にあります。ベテランドライバーは依然として大きな在庫問題に直面しており、それらに対処することは困難であるため、中小規模の売り手の大多数はより慎重になる必要があります。 「毎年金の糸を嫌い、他の人のために結婚式の服を着る」という愚かなことをしないでください！
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